當(dāng)精品酒店在國內(nèi)市場雨后春筍般出現(xiàn)時
,其文藝范兒的品牌名稱
,花式的產(chǎn)品定位,極具特色的品牌內(nèi)涵以及獨一無二的宣傳口號
,無一不吸引著酒店行業(yè)的關(guān)注
。可見
,精品酒店與眾不同的個性化營銷
,切實地抓住了消費者們的心。
1
、陪伴——情懷至上
陪伴是最長情的告白
,對于養(yǎng)寵物的人來說,寵物帶給他們的快樂和陪伴已經(jīng)遠遠超出娛樂的范疇
。它們是老人最忠誠的陪伴
,是小朋友最知心的朋友,是家庭不可分割的一部分
。國內(nèi)絕大多數(shù)酒店是不允許攜帶寵物入住
,但也有例外,不少精品酒店
,將陪伴融入到酒店氛圍中
,推崇情懷至上的個性化營銷。情懷,無關(guān)價格
、無關(guān)信念
,是緣于相同的匠人初心,相同的人文積淀
。
從古城麗江起家的花間堂
,將獨具特色的花間美學(xué),融入每一地的人文和歷史傳承
、以家為理念的優(yōu)質(zhì)親切服務(wù)
,把“情懷至上”展現(xiàn)的淋漓盡致。從品牌的第一家酒店開始
,就充分考慮到熱愛萌寵的消費者的需求
,現(xiàn)今,大部分酒店內(nèi)都有住店萌寵
,花間堂的每位員工都非常歡迎它們的到來
,希望營造出一種大家在一個院子里玩貓逗狗的輕松環(huán)境?div id="jfovm50" class="index-wrap">;ㄩg堂在個性化營銷的路上
,讓消費者為“家”的情懷買單。
蘇州文旅花間堂?山塘人家
2
、浪漫——愛情至上
專業(yè)服務(wù)于情侶
、夫妻、情人的精品酒店
,圍繞其消費心理和消費行為
,針對“愛情”進行客房設(shè)計,裝修以“浪漫
,溫馨
,激情”的風(fēng)格為主,倡導(dǎo)愛情的居住理念和經(jīng)營風(fēng)格
,主張私密
、個性、溫馨
、浪漫
,每一個細節(jié)都融入了人性化、細微化
、特色化的服務(wù)
。愛情是每個人都向往的美好,“愛情至上”的營銷
,往往能擊中消費者的心
。浪漫與激情是體驗式的享受,是精神層面的滿足,但是在主題酒店投資熱潮下
,這類的酒店又趨于同質(zhì)化
。浪漫,這個概念很抽象
,每個人心目中的定義都不同
。要做到把每一款浪漫都詮釋的很講究,不得不看看在邁點MBI精品酒店排行榜上居首位的悅榕莊
。
麗江悅榕莊
悅榕莊秉持中國文化里面最樸實無華的元素
,傳統(tǒng)意境的浪漫、原生態(tài)的浪漫
、民族風(fēng)的浪漫等
,各式的浪漫令消費者欲罷不能。悅榕莊能在酒店行業(yè)里一枝獨秀
,是因為其將文化元素也融入了浪漫的理念中
,悅榕莊酒店集團高級董事潘宇恩曾表示
,“文化其實也是生活方式的一部分
,中國古人的,或者舊年代的這種方式
,讓現(xiàn)代的人去感受
,估計很難,所以我們只能把文化精髓的東西發(fā)揮出來
,有些東西還是要采納技術(shù)
。”悅榕莊在浪漫這一理念上獨樹一幟
,將浪漫打造成本土化的浪漫
,更好的迎合了中國消費者的心理。
3
、新奇——理念至上
具有創(chuàng)新力
、應(yīng)變力和吸收能力是當(dāng)下精品酒店最應(yīng)具備的品質(zhì),怎樣做到新奇
,怎樣在同行都在拼規(guī)模
、拼價錢、拼文化的同時
,不斷挖掘自身品牌的“潛力”
。
“閉關(guān)自守”、“閉門造車”
,讓酒店的客源市場人為變小
。新奇的事物總能引起人們的廣泛關(guān)注,隨著科技的發(fā)展,“夢境型”的精品酒店越來越受到千禧一代的喜愛
,這類酒店以經(jīng)驗設(shè)計手法給顧客帶來一種整體的體驗:一個世界中的世界
、一個現(xiàn)代科技化的空間、一種“表演藝術(shù)型”酒店的文化天堂
。設(shè)計概念中包括數(shù)碼科技系統(tǒng):從漸變的色彩到圖片
、到影像的一切信息投射在墻面上,用結(jié)構(gòu)投影這樣的個性化打造吸引消費者
。
4
、自然——生態(tài)至上
總有那么一部分酒店雖然坐落于都市中,卻具有世外桃源的風(fēng)情,屬于精品型的城市度假村
,酒店總體格調(diào)盡可能貼近自然和原生態(tài)
,讓住客在都市中獲得休養(yǎng)生息和舒適寧靜的差旅體驗。在喧囂的都市中
,人們往往想要尋求一處安靜祥和的去處沉淀自己
,享受大自然帶給自己的舒適感、愉悅感
。在這樣生態(tài)至上的環(huán)境中
,洗凈鉛華,再次回歸都市時
,才能看到與眾不同的美
。這類的酒店往往將當(dāng)?shù)氐臉?biāo)志性元素融入到酒店的建設(shè)中,不管是人文建設(shè)還是設(shè)備設(shè)施建設(shè)
,都從最原始的悸動出發(fā)
,保留當(dāng)?shù)刈顒尤说木爸拢翢o痕跡
。
當(dāng)下精品酒店連鎖化
、主題酒店大量涌現(xiàn),要抓住消費者的心
,確實需要酒店經(jīng)營者下足功夫
。越來越多的額經(jīng)營者將目光鎖定在小眾的顧客群,推崇潛力至上
。與此同時在0TA熱潮下
,也推出自己酒店的訂房系統(tǒng),配套設(shè)施更是動足了腦筋
,細化到餐廳的口味也成了個性化營銷中的重頭戲
,精品酒店正在新常態(tài)下超常態(tài)快速發(fā)展。
但是精品酒店的發(fā)展還存在著商業(yè)模式上的誤區(qū)
,對比國外的精品酒店聯(lián)盟
,“國內(nèi)至今還沒有知名的精品酒店聯(lián)盟出現(xiàn)
,究其原因,其一在于大家對精品酒店聯(lián)盟商業(yè)模式的理解有誤區(qū);其二是精品酒店的業(yè)主方與投資者并不確切的清楚什么是真正的精品酒店
,而這個弱點常常被逐利的商家抓住
,從而導(dǎo)致精品酒店的質(zhì)量不過關(guān),產(chǎn)品的本質(zhì)就有問題
?div id="m50uktp" class="box-center"> !彼栽诖罅Πl(fā)展精品酒店的同時,必須要跳出原有的商業(yè)模式
,回歸產(chǎn)品
,才是酒店經(jīng)營者該注重的地方。個性化營銷并非一種策略
,而是一種基本的態(tài)度
,是信念。
時至如今
,隨著人們對個性化審美的追求漸盛
,對品牌的品評更融入自我的審美,選擇某個品牌更多是輸出自己的審美標(biāo)簽與生活態(tài)度
。精品酒店在產(chǎn)品的打造上也觀察著時下的態(tài)勢
,順應(yīng)著時代的潮流,迎合消費者的心
。
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